东方卫报：外贸B2C高速发展的暴利行业

<P>利润可达成本十几倍！　　</P>
<P>一件名牌服装或首饰，在国外便宜而在国内却卖的很贵的现状，如今已经成为了让中国老百姓们习以为常的事，但你也许不知道，与上面例子正相反的是，一件不贵重而又没什么名气的产品，也许是苏州虎丘的婚纱，也许是丹阳的眼镜，也许是义乌的小商品，在国外销售的标价却是国内的十几倍甚至几十倍。而从事这种把国内廉价制造产品高价卖给外国人的行业，正是在未来拥有着异常巨大的发展潜力却又沉默低调，埋着头赚大钱的外贸B2C。</P>
<P>不敢信：单件利润可以高达上千元！</P>
<P>既然可以称作“沉默赚大钱”的行业，那么从事这一行业的利润究竟能达到多少呢？曾在南京某外贸B2C工作的穆小刚向记者透露说：“我所见过的最大利差可以达到1000多元人民币！这里面还有很多暴利是大家都不愿意讲出来的。”穆先生向记者介绍道，“这个行业在早期的时候是最暴利的，那大概是在2000年到2009年，那时行业才刚刚起步，一些独立的B2C网站都依托搜索引擎进行营销，如果你在英文的Google里搜一个产品，出来的前几十条都是中国的外贸网站。当时恰逢全球经济危机，国外消费者既想购买到名牌产品，又不愿意花去太多的钱，于是中国的仿品行业就大出了风头，刚才提到的暴利，大多也是出现在仿品行业，比如LV的包包、UGG的鞋子、高档珠宝、手表之类的。</P>
<P>现在的仿品由于政策干预等原因，已经不是很好做了，现在主要还是以廉价的中国制造品为主，如眼镜、婚纱、丝巾、假发什么的，这些商品尽管在国外卖的很贵，但对外国人而言却是非常的便宜，而且质量也很不错，所以销路很好，利润可观。”</P>
<P>想不到：成本只有不到一百元</P>
<P>“外贸B2C把商品通过专门的网上商城卖给外国人，”穆先生解释说，“过去都主要依靠搜索引擎排名，谁的产品网站在搜索引擎里重点关键字排名靠前，有流量，谁的订单就会多些。现在则还会通过在Face book、Twitter等网站上进行营销和推广，外国消费者通过搜索相应的产品关键字或者通过在网站上看到的营销信息，进而通过链接访问相应产品的网站，并向中国内地订购产品。主要的成本其实就是采购费用以及运费，现在的主要运输方式分为三种，一是同国际物流公司合作、二是同国内专做跨境的物流公司合作、三是大批量运至国外仓储再统一发放，我们曾经给美国的消费者发过丹阳的眼镜，眼镜本身成本不到50块，运费只需要50元左右，加一起的成本也不过百块，但能卖到30美元左右。”</P>
<P>玩不起：竞争激烈，英语要专8！</P>
<P>穆先生告诉记者，想从事这个行业，只要注册一个公司、建立一个网站、准备一个paypal付款工具就可以马上开始，但这么暴利的行业，真的是人人都玩得起的吗？</P>
<P>国内首家提供海外本地化营销服务的南京科泰四海商舟信息技术有限公司社会化媒体营销负责人傅志明告诉记者：“我个人觉得，其实这个行业的要求是极为专业的，因为它是面对全球的消费者进行零售的业务，比如美国地区，因此我们的营销人员英语都是要达到专业8级的标准，只有这样才能有效的跟外国客户进行沟通，而对于欧洲地区，则要求掌握一些小语种语言，这些技能都需要极为专业的人才。而且外贸B2C的推广其实也并不是看上去那么容易，营销人员还需要充分了解当地的风俗习惯以及节日文化，才能真正的做到本土化营销，我们都会对其进行充分培训。”而穆小刚则告诉记者：“这个行业总体来说竞争是很激烈的，大的外贸B2C企业已经在开始设置这样的门槛。比如说国内比较大的外贸B2C企业，如大龙网、米兰网、兰亭集市，都获得了不同程度的风投。</P>
<P>在资金上已经形成壁垒了，山寨品牌货在海外的外贸B2C出路也越来越少了，国外出现法律很重视品牌保护。而且大的域名注册商和服务器空间商，都不允许这类网站出现。”</P>
<P>前景大：国内消费者</P>
<P>可买到更多质优价廉的产品</P>
<P>早期的外贸B2C多以仿品为主，那么这个行业的发展是否会给市场带来不好的影响？对此傅志明解释说：“这是外界对这个行业的误解，现在由于各方面原因，仿品的生意并不好做，现在主要是从事廉价制造业产品。目前国内每个地区的外贸B2C从事的产品并不相同，如深圳珠三角地区主要以3C类产品为主，而江浙地区则主要以制造业为主，如丹阳的眼镜、苏州虎丘的婚纱、苏州的丝绸、义乌的小商品等等。以江浙地区举例，这里的中小制造业企业可以说非常的多，他们制造的产品多以廉价为主，有的连品牌甚至都没有，但是由于国外的消费者对产品质量的要求程度很高，因此通过把他们纳入外贸B2C的营销模式中，可以有效提升这些小企业的生产质量，也能为这些小企业树立品牌，积累资金，谋求更好的出路。这对于国内的制造业来说可以起到一个提振作用。一方面消化了中国制造，另一方面创造了更多的中国制造业和服务业的就业机会的同时成就了公司和社会的效益。对于国内的消费者来说也可以买到更多质优价廉的产品。”傅志明介绍称，其实这个行业才刚刚进入发展期，行业带来的机会也非常的多，这个行业虽然有一些规模很大的公司，但是却并不存在垄断，因为面向的消费者群体是全球，全球有那么多的国家和地区，而且所销售的产品也有那么多的种类，并不是某家或某几家公司可以垄断的。</P>
<P>来源：东方卫报</P>
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